La direction marketing se plaint du manque d’enthousiasme du commerce à traiter les leads transmis, et le commerce se plaint du manque de qualification et de maturité voir hors cible des leads transmis par le marketing. Pour résoudre cette situation très souvent rencontrée sur le terrain...
Dans cet article nous abordons la mise en oeuvre opérationnelle du processus de Lead Nurturing, en particulier l'alignement du marketing et du commerce. La performance de chacun au service du collectif. C’est le fondement d’une stratégie de lead nurturing : la synergie, chacun dans son rôle...